Contractualisation Agile

Profil stagiaire

• Coach Agile
• Manager
• Commercial (développement logiciel)

Programme

Atelier d’ouverture

Les différentes perceptions de l’agilité

Problématique

• Les contradictions apparentes entre la contractualisation, la vente et l’agilité
• Le besoin de visibilité du client lors de l’achat
• Prédictibilité versus adaptabilité

Engagements

• Fonctionnel
• Délai
• Qualité
• Coût

Notions juridiques

• Les périodes d’engagement
• Sur quelle granularité contractualiser ?
• Les garanties
• Satisfait ou remboursé ?
• Les différents formes de récurrents
• La réversibilité
• Engagement de résultats versus engagement de moyen

Atelier collectif

Ébauche de CGV

Gagner la confiance

• Avant vente
• POC
• Avec un abonnement

Assouplir un contrat

• Récurrence
• Tarification à l’acte
• Unité d’œuvres
• Études
• Licences
• Maintenance
• L’abonnement

Atelier collectif

• Rédaction CGV